هل يكفي بناء منتج AI جيد لبيعه؟
لا. يوضح Abdul Osama (عبدول أسامة) أن AI، أي الذكاء الاصطناعي، سهّل تحويل الأفكار والخبرة العملية إلى منتجات وحلول. لكن سهولة التنفيذ لا تعفي من العمل المطلوب للوصول إلى المبيعات: فهم العميل، وتحديد السعر، وعرض المنتج، ثم متابعة ردود الفعل.
«زمان كان العائق التنفيذ، ودلوقتي التنفيذ بقى سهل». — عبدول أسامة
حدّد هدفك من المنتج
يميّز عبدول بين حالتين:
| هدف المنتج | ما الذي يهم؟ | |---|---| | استخدامه في نشاطك | أن يساعدك في عملك ويزيد إنتاجيتك. | | بيعه للآخرين | أن تعمل على التسويق والمبيعات، لا أن تكتفي بالبناء. |
إذا كنت تستمتع بالبناء، فانتبه إلى ألا يصبح تحسين المنتج باستمرار بديلاً عن اختبار ما إذا كان الناس سيشترونه. هذه نقطة عبدول الأساسية لمن يقيس نجاح مشروعه بالمبيعات.
ما العمل قبل البيع وبعد البناء؟
يدعو عبدول إلى المرور بأسئلة قد تبدو مرهقة، لكنها جزء من بيع المنتج:
- من هو العميل الذي تخاطبه، وما الذي يحتاج إليه؟
- ما السعر الذي قد يشتري به، وكيف ستحدد تسعير المنتج؟
- كيف ستقدم المنتج لهذا العميل؟
- كيف ستتابع العملاء واحداً واحداً وتستمع إلى ملاحظاتهم بعد البناء والتسويق؟
«مفيش مهرب من الكلام ده». — عبدول أسامة
بالأرقام
- 2009: يقول عبدول إنه بدأ العمل في المبيعات منذ ذلك العام، بما في ذلك الاتصال بعملاء محتملين لم يسبق لهم التواصل معه.
- 6 نوفمبر: موعد الورشة المجانية الذي ذكره.
- ساعة ونصف: المدة التي قال إنها مخصصة للورشة.
الخطوة التالية
أعلن عبدول عن ورشة مجانية مكثفة يشارك فيها ما تعلمه من أخطاء سنوات عمله. ودعا المهتمين إلى كتابة تعليق للحصول على رابط التسجيل، ثم الإجابة بصدق عن أسئلة التسجيل؛ وقال إن عدد الحضور محدود.
